十省茅五大调查 茅台价格首现倒挂

2020-02-07 06:08 来源:未知

   七八月是白酒行业传统销售淡季,也是价格波动的时候。

  

   近日,记者在对部分重点市场调查时发现,53度飞天茅台在个别市场上一批价下滑到819元出厂价边缘,甚至达到了816元、815元/瓶的价格,出现了十多年来首次价格倒挂的情况,这是个别行为,还是普遍现象?其原因究竟如何?同为名酒的五粮液价格情况现在怎样?

  

  

  

  

   如果名酒价格再次集体下滑,对于酒水行业来说意味着怎样的变局?随后,记者在全国十余省市对茅台、五粮液一批价进行了调查,并与此前5月13日曾作的调查进行了比对。

  

   十省茅五价格调查表

  

   从7月20日的调查结果来看,与5月13日相比,53°飞天茅台在各地市场一批价出现了明显的变化,其中四川、湖南、北京市场目前最低价格下滑到了815元/瓶,已经低于819元/瓶的出厂价。和5月13日相比,五粮液的价格则处于稳中有升的状态之中。

  

   对于近期茅台价格呈现出的下滑之势,有茅台核心经销商告诉记者,从6月开始茅台价格就出现了不同程度的波动,明显的价格下滑出现在1周之前。

  

   在2015年春节后,茅台一批价始终稳定在830元左右,为何在进入7月之后,大部分茅台核心经销商已经完成全年销售任务之后,茅台的一批价反而出现了下滑呢?甚至有酒商认为,北京、长沙、成都作为酒类价格风向标市场,往往对其他市场有着较强的影响力。

  

   从目前这三个市场的价格走势来看,8月持续为白酒销售淡季,如果茅台方面没有及时的措施,或许会在这一阶段内形成普遍的价格倒挂。

  

   茅台市场表现任务进展顺利,淡季价格却在走低

  

   从目前监测的情况看,市场不断传出茅台任务完成进展比较顺利的消息。甚至传言茅台已经完成了全年销售任务的八成。

  

   这一点记者求证过茅台内部人士,对方也表示,任务进展情况非常好。但是另一个方面,在淡季,市场价格却出现了下滑。对于茅台价格的下滑,市场给出的主要原因有两个:

  

   一是从供求关系上看

  

   在需求端,相对比较平稳。既没有早前因为价格下滑带来的替代挤压效应,也没有经济增长带来的消费增长。所以整个需求处在一个相对平稳的状态,这一点从价格平稳上可以看出。高端酒已经走过了快速下滑的阶段。

  

   从供应端上看,茅台今年整体控量,官方承诺不增量。但是茅台也采取了一些非常规性的措施,比如非标准规格的飞天茅台,银基代理的400ml,以及很多之后出来250ml,周恩来纪念酒,黄瓷瓶等等。

  

   虽然这些产品价格策略上比普通飞天同比例规格情况下价格要高,但是仍然是在一定程度上加大了市场的供应量。营销专家晋育锋认为,茅台在2013年和2014年通过999茅台配额和专卖店政策新增大概2000吨的供应量。

  

   今年通过非标准规格的飞天大概增加900多吨,那么还有1000多吨的空缺,对应约17个亿的销售额需要通过系列产品完成。而这个压力还是比较大的,这也是为什么茅台上半年业绩增长了35%但是全年依旧维持1%目标的原因。

  

   二是从价格预期和商家资金周转上看

  

   一方面,市场预期价格不会出现上涨,在有需求的情况下,资金周转成为商家的第一选择,快速出货,保持高周转的状态。

  

   另一方面也有经销商表示,茅台的配额存在结构性的失衡,配额制实际上是一种带有严重计划经济色彩的制度,在整体短缺的时候,不存在结构性失衡,只是整体稀缺,结果是价格暴涨,但是一旦供求基本平衡的时候,就会出现结构性失衡。有的吃不饱有的吃不下。

  

   因此,在采访中,就有经销商表示,这就是大浪淘沙,剩下来的经销商就是经过市场洗礼的经销商,茅台今年年初也采取了配额调整制,似乎在力图解决这一问题。

  

   据记者了解,北京市场815元/瓶的价格主要集中于外地的窜货。当然,部分茅台核心经销商也提到,通过残酷的价格竞争,淘汰掉一部分没有渠道、资金实力较弱的代理商,对茅台而言也是好事。

  

   也有酒商指出,价格下滑与经销商的心态不稳有巨大的关系。高端白酒消费从目前市场一线销售情况看来,复苏迹象并不明显,中国宏观经济情况,也让酒商无法安然囤货,拿到就出手,实现资金流的快速周转是常态。

  

   营销专家晋育锋也认为,现在经销商普遍不愿意多存货,希望实现快速周转。不过,晋育锋认为,中秋节价格会有所反弹。

  

   茅台对策控货、挺价到850元

  

   对于此次市场发生的现象,茅台方面怎么看呢?

  

   茅台相关人士接受记者采访时,当谈到为何茅台任务完成情况很好的状况下,价格依然上不去时表示,这个现象一点都不费解,销售好是因为需求大,但是需求大并不代表价格就必须迅速提高起来,因为高端白酒并非必需品,价格刚性并没有那么强,新建立起来的消费者还未完全稳定。价格的上升还需要时间的沉淀。

  

   就在发稿前,记者刚刚得到的消息称,近日,茅台酒股份有限公司在广州召开了全国经销商联谊会,会上,公司高层领导对目前市场上出现的价格下滑现象表示了关注。并指出,接下来将坚定执行控货,将一批价挺上850元。该会议结束后,各省经销商联谊会也即将分别召开,宣讲其新政内容。

  

   有茅台核心经销商告诉记者,完成全年任务的压力并不大。大部分茅台核心代理商的全年任务也已经完成。

  

   在这种情况下,茅台可以毫无压力的进行控货,所以在部分市场出现的价格倒挂显现应该不至于形成普遍的现象。

  

  

TAG标签: 招商展会
版权声明:本文由剑南春市值_最新酒类行业新闻,酒业资讯_中酒网发布于招商展会,转载请注明出处:十省茅五大调查 茅台价格首现倒挂