酒水营销不能只满足于生存

2020-02-07 02:12 来源:未知

   白酒行业是加入门槛较低的行业。虽然加入的人很多,能够生存下来的人也很多,但真正能够在一个白酒加盟商市场区域内做强做大的并不多!而且,这些进入并生存下来的酒商,不能做强做大的原因基本相同。
很多白酒商一开始都是在白酒企业前辈的公司里打工的,因在当地市场上积累了一些白酒代理商客户资源,然后便出来单干。经过了一到两年的经营,公司运转走向正轨,收入也不少了,先苦后甜,有些人便不思进取开始享受金钱带来的生活乐趣,吃喝玩乐经常有的。这使得有些人会逐渐丧失对公司发展的意识和对经营公司的斗志。觉得自己已经可以了……惰性一旦养成,后果可想而知。慢慢地,团队成员也都没了斗志、客户没了和你合作的动力,便只能渐渐走向平庸。
只知道发展下线而不知道酒水招商网,这些上线营销模式,现在是一个信息横飞的时代,也是发现新模式、新思维的时代,而且,移动互联的发展通过酒水招商网等平台将信息传播的速度大幅提升,于是,留给人们思考、观察的时间就变得很少!动作迅速的酒商才能获得利益,慢一点就什么也得不到。
白酒行业是一个相对传统和保守的行业,于是很多白酒代理商的思维和想法也都很保守。很多代理商对业务人员都拒之门外,甚至人家还没介绍完产品就拒绝了。因为他们觉得自己经营的品牌已经很好了,生意不错,但他们不知道有时候拒绝地不单单只是一个产品,而是一种新型的营销模式。就这样,擦肩而过,之后觉得是在原地踏步,实际上已经相差甚远!
做酒,不一定只关注酒,很多时候也需要跳出白酒行业来看酒,多了解一些别的行业的经营模式,将其他行业的模式放在酒水运营和销售上,说不定会起到事半功倍的效果。比如,以联系互联网的思维做酒,更多地学习互联网企业的经营方法。可以将“众筹模式”应用于酒水产品,一方面通过移动互联,酒水招商网等平台迅速提高了品牌美誉度和销量,另一方面又成功解决了传统的库存、铺货、回货等问题,节月成本,提高了效率。
 

  

  现在行业内的众多大的白酒代理商的发展路径,他们都是跟着一个好的品牌的成长而成功崛起的,而且一直经营着这个品牌,因而培养了稳定的白酒加盟商客户和销售团队。其实他们跟众多代理商一样,在品牌代理的过程中,也是有亏损有盈利,有时候会因为信息不对称,再加上有时与企业的立场不同,总会出现亏损情况。但不同的是,没有不计较一时的得失,他们看重品牌的潜力和未来,用一个好的品牌培养起了稳定的客户和市场地位。
而那些频繁更换品牌的代理商,白酒加盟商见他不久就换一个品牌,怎么安心与其深度合作。

  
 

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