五粮液发力中低端白酒道路漫长

2020-02-07 02:06 来源:未知

  6月5日,五粮液召开了全国办事处会议。记者从五粮液经销商—山东百春酒业张运中获悉,在会议上,五粮液董事长刘中国表示,将把中低端品牌绵柔尖庄打造成主管百亿民酒品牌。就张运中看来,由于五粮液不能对市场进行快速调整,故这将是个漫长的过程。

  在白酒行业进入调整的第二个年头,即2013年5月,五粮液推出了“绵柔尖庄”品牌。五粮液副总经理朱中玉曾在新品发布会上表示,绵柔尖庄作为中低端价位的名牌产品,是五粮液做实做稳金字塔产品线中塔基部分的产品,是培育五粮产品消费的根基,五粮液集团誓将绵柔尖庄打造成为中低价位白酒中的第一品牌。

  在绵柔尖庄上市之后,五粮液铺天盖地地进行了宣传以及对经销商进行政策扶持,而从经销商反馈的情况来看,2014年绵柔尖庄确实取的了不错成绩。有山东的经销商表示,一年他们就销售了上千万。

  此次在全国办事处会议上,五粮液提出将绵柔尖庄打造成百亿民酒品牌,意味着其进一步做大中低端的决心。相比于五粮液的信心十足,经销商却还存有隐忧。

  “感觉五粮液可能会实现目标,但会是一个漫长的过程。”张运中表示,“五粮液不能根据市场需要,作出快速反应。”他举例称,“在去年过年时,我们就发现,因为绵柔尖庄的包装不适合市场,所以一些客户都不愿意购买。我们也向五粮液反应了这个情况,虽然公司方面很重视,但到现在也没有出现改变。”

  且与去年相比,张运中指出厂家的扶持政策也在减弱。“去年绵柔尖庄是五粮液的主打品牌,而今年成立了系列酒事业部,将绵柔尖庄归类到系列酒事业部管理,重视程度不如去年。而且对客户的政策扶持也不如去年了。”

  在行业调整浪潮中,五粮液顺势而为的降价战略,虽然让其抢占了竞争对手部分市场,但也让公司的价格体系出现了紊乱。从去年开始,五粮液的高端产品—52度水晶瓶装五粮液就出现了倒挂现象,而且这一情况延续至今。

  在2014年1218经销商大会上,五粮液就提出2015年要控量保价。在刚刚召开的2014年股东大会上,公司也明确表示,在春节前实现顺价的目标没有变。而券商认为这一目标实现的概率很大。

  除了价格倒挂,市场对五粮液直分销体系建设的进展也十分关注。直分销体系建设,就是调整目前的渠道,打造营销团队、营销模式的扁平化,使其直接面向终端。

  在股东大会上,五粮液方面表示,直分销体系建设已进行试点,但经销商对此却不是很清楚。“目前我们还没有听说要建立直分销体系,公司应该还没有付出真正的行动。”张运中说,“现在是一个人负责几个省的市场,如果建立直分销体系,那么五粮液方面将付出很多人力和物力。”

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