五粮液布局辽宁市场 完成新课题多举并施

2020-02-06 08:59 来源:未知

   6月18日东北营销中心在沈阳市举行了主题为坚决贯彻6.2会议精神,厂商共推千亿目标的辽宁省五粮液经销商会议。东北营销中心主任黄太国,副主任张翔宇,五粮液品牌事务管理部督察处、品牌保护与售后管理部和东北营销中心相关营销人员以及辽宁省全体经销商和专卖店负责人参加会议。

  

   通过辽西省区经理刘之山和辽东省区经理刘海相继对各自区域工作的汇报得知,截至2017年5月31日,经销商的利润率、销量以及空白市场的开拓等方面均呈现较大增长态势,这也表明在辽宁省具有深厚的五粮液消费基础以及强大的动销能力。

  

   随后,为了能够让辽宁省经销商以及专卖店负责人切身体会到6.2会议精神,东北营销中心副主任张翔宇传达了6.2会议上五粮液集团党委书记、董事长,股份公司党委书记李曙光和五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国的重要讲话精神。在场参会经销商认真听取,认真记录,领会6.2会议精神。

  

   在宣读完6.2会议内容精神之后,东北营销中心主任黄太国表示,此次6.2会议精神,在行业内引起了巨大的反响,对于我们营销人员也产生很大震动。

  

  

   完成新课题,多举并施

  

   在6.2会议上,李曙光董事长跟刘中国董事长分别提出了四个共同努力和四个稳定,这对于我们东北营销中心来说是一个新的要求、契机、起点、目标,更是新的课题。新课题怎么去完成好,黄太国主任指出,东北区域从2015年到2016年实现了高速增长,今年增幅也已经远远超过预期,而东北区域要实现进一步快速增长,要完成好公司要求的华南、西北、东北共90亿的销额,需要辽宁做好带头作用。

  

   对于如何促进五粮液辽宁省区如何取得快速发展,进而拉动东北区域五粮液发展,黄太国主任与经销商做了以下几个方面的沟通:

  

   提升品牌力。一切有利于品牌力提升的事情都要去做,坚决阻止有损品牌形象的现象产生。我们始终要坚信五粮液强大的品牌力。五粮液品牌力的提升并不是简单依靠广告宣传与噱头炒作,而是经过漫长历史的考验和市场的检验,其品质与信誉度是得到消费者与市场的高度认同。除了公司层面在五粮液品牌力方面所做的拉动,我们经销商要和营销中心一起,结合市场特点,贴近当地的热点,积极开展事件营销。本月底在大连举行的达沃斯论坛就是我们大连经销商大正公司支持我们开展的。

  

   夯实品牌结构。五粮液拥有新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、交杯牌五粮液、1995专卖店五粮液、金装五粮液六大核心品牌,经销商需要将目光从只注视具有悠久历史,高认可度的新品五粮液上再看看我们其他的几个核心产品,相互之间搭台,共同把这几个品牌的市场氛围营造出来。几家平台商单位做好服务,对于区县市场要做好渠道下沉。

  

   渠道方面。目前来看流通市场是控制住了,公司实施的管控手段已经奏效。我们要重视KA渠道产品的丰满度、供货量的有序,防止KA钻空子,做批发、异地互调。专卖店依然要抓好形象与销售,管理上会日趋严格,5月初检查出的一系列问题,还没有整改好的将停货处理。百城千县万店工程是6.2会议之后实施的重大政策,具有重要意义。百城千县万店工程的实施,能够与终端建立起密切联系,推动终端价值提升,激励终端积极性,增强五粮液市场竞争力,是五粮液文化的转播者。

  

  价格方面。6.2会议公司领导多次提到提升和扩大运营商的经营利润,利润的基础是价格,价格卖得高直接影响到经销商得利润。辽宁的价格其实就是今天在座的经销商你们决定的,卖多卖少价格卖好。过去靠跑得快规避风险的观念应该及时调整了,这两年多来事实说明跑得快的经销商赚少了。

  

   改善不足,助推市场发展

  

   对于东北营销中心工作问题,黄太国主任指出,在6.2会议上,公司领导也多次提出审批报销问题,东北营销中心也存在相同问题,我们也在6.2会议之后也多次开会强调,改变原有作风问题,提高办事效率,做到对客户认真负责,实施层层追责的制度。

  

   为了提升市场发展速度,增强消费者培育,黄太国主任对东北营销中心工作进行安排:

  

   继续重视大品会、五品会的开展,贴近消费者,推广五粮液品牌,提升五粮液品牌形象与市场竞争力。

  

   经销商要整合客户资源,选取优质客户,开展五粮液文化之旅,使其切身感受五粮液文化,将意见消费领袖培育成五粮液文化的传播者。

  

   发挥营销中心优势,服务好辽宁省五粮液经销商联谊会,使联谊会真正做到为经销商服务,推动经销商发展。

  

   共推千亿目标,经销商信心十足

  

   辽宁是五粮液东北区域的战略要地,此次辽宁省经销商会议是到目前为止参会数量最多的一次。通过听取6.2会议精神及黄太国主任的发言之后,也是引起了参会者的热议。

  

   参加过6.2会议的辽宁津享逸实业有限公司董事长刘颖表示,通过参加6.2会议看到了中国酒王的身影,体验到了五粮液开放、包容、时尚、健康、厚重的酒文化,感受到了五粮液是一只已经醒来的狮子,五粮液的苏醒将推动酒行业继续前行,将成为浓香型白酒第一品牌,将于茅台并肩前行,共同推动中国白酒走向世界。

  

   辽宁鑫源英民名酒连锁经营有限公司董事长符子英表示,通过参加此次会议我看到,五粮液从上至下将经销商提到重要位置,共商共建共享体现了大家的事情大家一起办,最终一起受益,达到了厂商双方共赢,也让我看到了五粮液有能力有思想,以及五粮液未来品牌价值之高,也让我深深感觉到我选择五粮液是正确的。

  

   大连联合大正商贸有限公司总经理谭明军表示,深刻感受到五粮液的变化,并希望厂家能够维护好市场价格,做好价格管控,让经销商获取更多利润。

  

   辽宁润嵘达贸易有限公司总经理朱虹同样也参加了6.2会议,在此次经销商会议上她表示,希望营销中心与经销商互相支持与配合,共同努力,推动五粮液在辽宁乃至东北地区的快速发展。

  

   铁岭君华商贸有限公司总经理李亚华表示,与五粮液合作二十多年,不离不弃,在未来发展道路上,也将尽自己一份力量,添砖加瓦,助推五粮液走向辉煌。

  

   辽阳醇香糖酒有限公司总经理李海表示,切切实实感受到五粮液变化,并且五粮液考虑经销商的利益问题,做到厂商共赢,正是因为五粮液切实为经销商着想,无论行业如何变化,也让经销商不离不弃,始终如一。

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