五粮液经销商持续亏损接连倒戈

2020-02-06 08:59 来源:未知

  随着白酒行业“皇帝女儿不愁嫁”的日子一去不复返,反腐风暴重挫酒业利润,加上五粮液自身面临的一系列困境,五粮液正面临着最危险的时刻。

  近日,16家上市酒企业绩全部出炉,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液” )因净利下滑幅度持续扩大再陷尴尬。最新财报显示,今年前三季度,五粮液总营收为150.68亿元,同比下降21.38。净利润方面,盈利47.07亿元,同比下滑33.74%,比半年报的下滑幅度扩大了3%,单看第三季度的盈利,更出现超过46%的下滑。

  以贵州茅台、五粮液两家一线酒企在2012年销售旺季首次结束火箭式的增长急转下滑为拐点,白酒行业告别了高速增长的黄金十年,在需求萎缩下“量价齐跌”,行业调整逐步迈入深水区。

  尽管纷纷在年报中言及积极探索酒类销售渠道,然而贵州茅台、五粮液等众多酒企却不约而同地遭遇了电商的狙击。

  数据显示,目前酒类电商销售的份额不到行业整体销售额的1%。但酒企的态度堪称纠结。一方面,酒企急于加入到互联网大潮中开拓市场,另一方面又担心电商渠道抢占传统渠道的利益,同时害怕电商价格战打乱价格体系,影响自身品牌。

  而在促销尚未开始之前,敏感的消费者早已冲着低价贵州茅台和五粮液点单预订,蹲点守候。不过,出人意料的酒品促销大战却在“双11”之前就已打响。

  11月6日,贵州茅台首先祭出维权大旗,称有电商平台以低于出厂价的价格销售茅台酒,对电商平台的低价倾销行为,贵州茅台正通过相关部门依法维权。此后贵州茅台仍不罢休,先后向各家电商所在地的工商局投诉低价“倾销”茅台酒。

  无独有偶,五粮液也在同一天对其在电商渠道已开展合作的销售平台和开设的旗舰店作严正声明,五粮液同时强调,未经授权的五粮液及其系列酒产品的销售,进货渠道均无从知晓,五粮液不承担任何相关售后服务工作。据记者了解,除酒仙网与五粮液有线上销售合作关系外,其他几家均未与五粮液及贵州茅台有直接业务合作。

  记者查阅公告获悉,购酒网于11月10日在官网上紧急发表“双11五粮液活动补贴价说明”,称“为回馈消费者,公司对‘双11’产品均执行活动补贴价,与品牌商价格体系无关。促销价格仅限于双11当天,双11购物狂欢节后,愿维护良好的价格体系,抵制恶性的低价竞争,共同维护酒水市场的发展机制。”此举被外界指为购酒网向大厂商五粮液主动示好,修复关系。

  五粮液销售部副部长卓平向记者表示,酒类电商企业在双11期间的敏感性销售,很多都是大幅度亏损,为了提高知名度,赔本赚吆喝,破坏了行业规则。同时,很多电商都是通过各种不同渠道供货的,质量无法保证。

  值得注意的是,记者上网搜索发现,几乎在所有的电商平台上,目前500ml普通装52度五粮液(简称“普五”)一以贯之的销售策略均是极为“接地气”的价格,有的甚至跌破609元/瓶的出厂价。

  在五粮液电商渠道战略合作伙伴京东商城[微博]自营平台上,500ml装 52度五粮液打出了609元的促销价,电商渠道经销商酒仙网电子商务股份有限公司在酒仙网以及其代为运营的天猫[微博]五粮液品牌旗舰店同样毫不示弱地打出609元的价格。在1919酒类网上商城上,普五挂出了580元的低价。将打折进行得最彻底的还有中粮我买网[微博],普五的价格直接跌至579元。而在此之前,五粮液制定了严格的价格标准,出厂价为609元,市场指导价为729元。不久前五粮液还曾要求经销商必须守住659元的底线。

  白酒行业营销专家肖竹青告诉记者,在低迷的市场行情中,酒类电商以低于指导价甚至出厂价的价格促销名酒,会拉低酒企苦苦维持的价格体系,导致白酒产品以厂家坚持的价格难以卖得出去。

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