茅台价格进入“失控边缘” 免职、取消合作能为

2020-02-03 05:33 来源:未知

   4月14日,备受关注的酒业大佬茅台有了新动作。

  

   除了将发布2016年年报外,其突发性的销售工作会议于上午在公司举行。

  

   据称,会上,茅台集团党委书记,总经理李保芳强调,要讲政治,谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。

  

   据了解,茅台酒销售公司即将下发《关于2017年茅台酒市场价格管控方案》,各省区要做好53度茅台酒和鸡年生肖茅台酒的价格检查,做好43度茅台酒和陈年茅台酒的窜货检查,飞天茅台酒专卖店建议标牌价为1199元,市场目标管控价位1299元;鸡年茅台酒专卖店建议标牌价为1299元,市场目标管控价为1599元。

  

   同时,据参会人员透露,会上强调:发现53度飞天茅台超过1299元/瓶,不管在哪个卖场(批发市场、商超、名烟名酒店等)只要查到,一律取消原物流码单位合同。茅台价格决不能超过1300元。省区经理就地免职,联谊会会长减量加无限期整改!

  

  

   微酒点评

  

   为什么茅台价格无法按照厂家意图实现控价销售?

  

   1、经销商出货价表面受控,实际上很难控制。比如经销商以厂家要求价格名义出货,然后市场以二批加价名义再出货,价格失控,但厂家无法追责。有时经销商甚至直接以团购名义出货,直接抬高价格,但换了个名义,厂里和区域办事处也就难以处理了。

  

   2、零售价更难控制:在既难保证供应量,又以1200元以上批发价出货的基础上,零售商不加10%左右毛利是不符合商业规律的。理论上,茅台可以通过官方电商1200元强行为市场做价格标杆,但毕竟线上销量很小,根本无法为市场主流价格定位。

  

   而茅台现在规定,谁的零售价高于1299,就取消其上游的资格,但实践中,烟酒店是茅台的主渠道,茅台根本就不标价,根本无法核查,这种以下制上的控制手段还有违反公平竞争和市场自由定价的嫌疑!

  

   3、茅台目前销售公司所采取的措施基本上都是非市场化的行政强制措施为主,还没有仔细按市场规律,聪明、主动利用渠道自身规律引导市场价格降温,一味的专卖式思维而不是利用渠道本身规律因势利导,会严重削弱保芳书记为价格降温的战略目标实现能力!

  

   试想,中国政府集全国之力,广用政策资源都无法控制房价,茅台又如何用一企之力控制住市场?但茅台的优势是企业,企业的市场营销中有很多巧妙的市场化手段可以化解压力,有时比行政手段更有效,更能解决问题!很可惜,茅台目前控价战略很好,但手段仍未得法,所以效果差强人意!

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