有效促进盈利的方案

2020-02-07 06:01 来源:未知

   白酒市场如今的发展呈现出了盈利慢的现状,白酒招商工作也处于推进难的状态,在这种情况下,厂家要想很好的顺应白酒市场,就要试着去采用产品组合的方式实现产品盈利,在这一过程中,要注意与各个区域的白酒代理商的紧密合作,不要知识注重自己能力的提高,也要兼顾到代理商的利益,在代理商心中营造一种良好的形象,同时,尽可能的推出不同产品的组合套餐,以别具一格的产品实现盈利。
第一,白酒招商厂家正确、清晰地制定产品组合套餐方案,不同的产品放在一起销售可以起到互补互助的作用,产品组合的越好,就越有利于扩大白酒代理的渠道,自然也会刺激代理商扩展下游白酒加盟商店的积极性,这样不仅节约了厂家的宣传推广成本,还能够保证产品的流通性,从而为实现产品效益的提升奠定了基础。
第二,产品的软实力对实现盈利也起着比较大的作用,一些消费者存在追求牌子的情结,所以,产品的知名度也是吸进客户进行消费的重点之一。白酒招商厂家要注重打造自己的品牌影响力,可以考虑品牌产品与一般产品进行捆绑销售,这样可以不仅可以实现产品利益最大化,还可以带动一般产品销量的提升。
 

  

   第三,代理商要处理好与下游白酒加盟店铺的关系,充分利用加盟者的资源,尽可能的降低自己的推广、销售成本,这样把节省下来的经营成本作为扩大代理规模的资本,从而快速的抢占销售市场,获取有效的利益。
第四,我们所说的盈利不是简单的在资金上的盈利,对销售资源和渠道方面的掌控也是盈利的一种表现。代理商可以通过多种促销手段刺激白酒加盟商店的进货量,同时,对下游的加盟渠道进行人性化、合理化、互惠化的管理,从而维护好白酒代理商与加盟者的资源互相的关系。

  
 

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