为什么陕西出不了全国性的一流白酒企业?

2020-02-07 02:05 来源:未知

   放眼观望全国性的白酒运营商企业,能让大家叫得上来的也许很多,比如浙江商源、北京盛世大典等。

  

   但要说起陕西的白酒运营企业,在全国市场上能有点影响力的,恐怕为数不多,就连天驹集团这样的名优企业,也纵横在整个西北市场。

  

   当然,陕西也有很多名优的白酒运营商企业,譬如智德通,华鼎,成城裕朗等。

  

   可要把这些企业放到全国市场的大海中,恰如一条小鱼儿。

  

   究其原因,黑猫我认为有以下几点。

  

  

   1、陕西没有深度性敢说实话的行业媒体人。

  

   陕西酒水行业,压根就没有一个能拿出来说事的媒体人,包括我在内。当然这也是很多酒水企业看不起陕西行业媒体的根本原因,更是陕西部分行业媒体企业发展的越来越艰难的致命性因素。

  

   因为陕西行业媒体人中,缺乏写深度行业分析稿件的人、缺乏写来源真实市场情况的人、缺乏真正敢说行业实话的人、缺乏对企业的操作模式公开提出质疑的人、缺乏给行业带来指导性意见和建设性文字的人。

  

   不缺乏的只是煲鸡汤者、献媚者,变着法儿地为企业说好话者。

  

   这方面,我深表惭愧。

  

   这一现状促使陕西的企业只把行业媒体人当作一个上门要广告费的人,所以他们宁愿跟陕西大众媒体合作,也不会跟行业媒体有什么深度合作,导致的结果:省内的行业媒体人不给企业说好话,就没有饭吃,就更谈不上为行业发展做贡献了。

  

   然后日复一日,年复一年,根深蒂固。

  

   2、自以为是,狂妄自大。

  

   陕西酒水运营企业的自以为是和狂妄自大主要表现在窝里斗。当然这是中国商业的属性,也是本性,难以改变。

  

   比如20年卖的好了,一股脑市场上全是20年;瓷瓶火了,市场上一瞬间全是;低价位光瓶起来了,同一个厂家的同类产品就全出来了……

  

   疯狂、迷乱式的跟风已经让很多企业失去了方向,忘了坚持自己、忘了创新、忘了打造高性价比产品。

  

   可恨的是企业自身还感觉良好,不以为然,总觉得自己的产品不管是从口感还是包装、价格等就是最好的。

  

   可是下面的业务员拿到市场上一看,整个天空中都是他的小心肝破碎的声音。

  

   往上面一反应,得到的答案是业务能力不行。

  

   3、容不得媒体人说其半点的不是。

  

   前几年做市场调查的时候,了解的真实情况远远没有真正写出来的调查稿件那么正能量。

  

   明明调查的结果是这个产品压根卖不动,但是你的合作客户,所以你必须要说人家在这个市场上市场氛围表现良好。如果你实打实的写出来,稿件要么通不过要么通过了就等着企业给你找事情吧。

  

   这几年很少做大幅度的市场调查了,但也经常了解到行业情况。但一定要为他们说好话,比如某产品终端零售标杆价为158元,行业人都知道125元都是倒货价,但作为行业媒体人,你要是敢在文章中写出来,哼,够你喝一壶的啦。

  

   其次,你明明发现了有些企业的战略发生了偏差、产品在市场上已经出现了问题,但你就是不能说,只能装在心里。见了他们企业的人你还得说他们的产品没问题,都是畅销产品呢。美其名曰:传播正能量。

  

   假如你说了实话,说上半点他们的不是,等待你的可能就是诋毁或者是谩骂。

  

   不信,你可以试试。

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