个别高端白酒淡季涨价 算的什么账?

2020-02-07 02:08 来源:未知

  近日,五粮液竟高调宣布,从3月26日起,52度水晶五粮液(以下简称普五)出厂价从659元/瓶恢复到679元/瓶,这是近8个月以来的第二次提价,而且包括五粮液1618、低度五粮液在内的其他系列产品,也将适时调整。

  2014年,白酒品牌们使出浑身解数保持终端售价,但价格依然一降再降。一年多以前,普五的市场价曾一度跌破600元大关。但从去年下半年开始,高端白酒价格有所回升。去年8月份,53度飞天茅台上调价格至最低850元;普五出厂价也恢复至659元,泸州老窖旗下多个产品系列也陆续提价,剑南春、舍得等都曾上调出厂价。

  而在眼下的白酒销售淡季,五粮液此时提价的背后原因是什么?是否会带动其他高端以及次高端白酒跟风提价?低迷的白酒行业复苏了吗?

  “现在涨价了,谁也不肯出货。”孙经理面有难色地回答。在他看来,每次白酒提价,经销商因担心厂家供应量和保价措施能否持久,多处于观望状态,因此不敢放货。而采用饥饿营销策略,也是没办法的事。

  3天前,孙经理第一时间接到普五涨价的通知,自己店里的价格跟着涨了50元。原来,去年8月五粮液提价后,流通价约为615到620元,进货价和销售价一直“倒挂”,直到春节才恢复到正常零售价。这次调价,出厂价不仅涨了20元/瓶,厂家还取消了30元/瓶的市场支持费用,导致零售价格涨幅高于批发价涨幅。而亚泰大街上一五粮液经销店也将五粮液1618的价格提高了40元/瓶。高端白酒经销商李先生认为,白酒厂家上调出厂价,必然带高终端价格,以保护渠道利润。但经销商的观望情绪估计会持续1个月。

  孙经理则认为,五粮液是浓香型白酒,其产品很容易被替代。此次涨价后出现的供货紧张局面,会让一些客户转而选择国窖1573、剑南春泸州老窖等同价产品,这反而给其他品牌创造了机会。

  五粮液涨价会不会影响其销售呢?长春茅台酒经销商郑经理认为,对高档白酒市场而言,价格并不是购买的决定性因素,比如节日里一些高端品牌涨价,销量并未受影响,这说明还有上涨空间,厂家预期利润空间也会增加。不过,尚未听说茅台近期有调整出厂价的打算。

  长春一高端白酒经销商李经理表示,个人团购越来越流行,高端品牌白酒销量在节日增加明显,销售增幅在20%到30%之间,自费购买高端产品的消费者越来越多。

  国内白酒营销专家舒国华表示,这次五粮液涨价有可能是在原来市场销售向好的前提下,对市场的进一步试探“动作”。据了解,2013年,普五的出厂价为729元/瓶,和茅台819元/瓶的出厂价相差不足百元,此后茅台的出厂价没变,普五出厂价却一度降至609元,双方价差超过200元。业内预计,今年年底前,普五出厂价格可能还会有两次上涨,恢复到729元/瓶。业内认为,两大品牌竞争将更加激烈,也会带动其他高端以及次高端白酒跟风提价。

  “现在是白酒淡季,剑南春、五粮液有底气涨价,不代表其他白酒品牌敢跟风。”洮南香经销商周经理认为,茅台、五粮液的价格调整,对中低端地产白酒是一个好消息。茅台、五粮液现在的低价,已经压缩了本地中低端酒品牌的市场空间,“哪个品牌的价格涨上去,销量就可能下降,就丢掉市场了”。

  相比茅台、五粮液这些一线品牌,周经理认为,洮南香、榆树钱等吉林品牌白酒的主销区在本地,价位在100到300元之间的白酒品牌竞争激烈,加上消费者更趋理性,中低端白酒品牌的产品同质化严重。因此,中低端价位、二线品牌白酒并不会跟风涨价。

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