经销商称“一年亏几十万” 五粮液将重塑专卖店

2020-02-06 09:03 来源:未知

  名酒销售遇冷。五粮液拟专门成立专卖店公司,再造专卖店。据成都一五粮液经销商透露,将把五粮液集团子公司的品牌纳入专卖店,“具体政策还没出来。五粮液涉及食品、医药等,现在是以酒为主,据说以后是全品牌。”

  专卖店如何再造,亦是五粮液正在思考的问题之一。五粮液集团董事长唐桥近日在接受记者采访时透露,今年将重做专卖店渠道。

  据悉,五粮液拟专门成立专卖店公司。据上述经销商透露,此前传言,未来专卖店可能销售五粮液集团其他子公司的产品,不仅是酒,“还有食品,医药等。”

  对此,五粮液副总经理朱中玉昨日向记者表示,专卖店公司正在筹备,至于未来具体如何做,“正在研究,还没有定。”

  高端白酒难卖,而维持专卖店经营,还要面临房租、人工等成本的不断攀升。五粮液另一位经销商亦直言,这些成本使得专卖店运营愈加艰难。

  实际上,此轮白酒行业调整以来,专卖店渠道受创尤为严重。在行业内,除了茅台专卖店能够勉强支撑经营之外,其他名酒专卖店多为微利或亏损,仅能依靠来自企业的补贴艰难支撑。“五粮液针对专卖店有人员工资等补贴,但作用相对有限。”上述成都经销商表示。

  专卖店是五粮液产品销售的主渠道之一。“光成都的专卖店和旗舰店就有几十家,一般地级市和实力强的县都有,全国有上千家。”该经销商表示。2013年,有媒体报道称,五粮液专卖店在全国的数量已达到1300多家。

  不过,近两年,由于销售遇冷,国内也出现了名酒专卖店关闭的现象,五粮液也是如此。遭遇市场困境,五粮液开始思索如何再造专卖店体系。

  几日前,在全国“两会”期间,唐桥亦在接受记者采访时透露,今年五粮液要建立一套新体系,营销体制要改。电商、专卖店体系要重新改造。下一步,重点是建立自己的营销网络、渠道,要推行分销系统。今年要全面推广、试点分销系统。

  有酒业自媒体近日称,五粮液最新计划成立三大公司,为“五粮醇公司、五粮特曲头曲公司以及五粮液专卖店公司”。这三个公司以及五粮液事业部预计在今年春季糖酒会上集中亮相。

  “五粮液开专卖店的保证金,从开始的5万元涨到10万元,又一度涨到70万元。”前述五粮液成都经销商坦言。但如今,名酒大多价格“倒挂”,经销商亏损,“专卖店没法做”。

  在业内看来,专卖店模式之所以遇困,最核心原因在于其是效率极低的渠道模式。渠道单一、品牌单一,加上此前的盈利模式的溃败,造成了如今效率极低的状况。

  那么,五粮液的专卖店体系重造如何来做?该成都经销商透露,此前传言,将把五粮液集团子公司的品牌纳入专卖店,“都是听说,具体政策还没出来。五粮液涉及食品、医药等,现在是以酒为主,据说以后是全品牌。”

  此前茅台称,茅台专卖店将走进社区,并逐渐成为O2O的线下配送、服务环节。但目前茅台并没有具体行动。

  白酒行业专家万兴贵赞成茅台对专卖店的运作思路,“现在专卖店不仅承担店铺功能,还可以包含物流配送和服务。专卖店的改造,重点是体现服务多元化。”万兴贵指出,在专卖店内“增加产品品类”,满足消费者的多元选择。

  不过,他亦提醒,产品的多元化选择,更应是有一定关联性的产品,名酒专卖店可以做一些饮料、食品、香烟等产品,但不太主张“非关联产品的增加太多。”

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