茅台“以价换量” 经销商卖一瓶亏一瓶不赚钱

2020-02-03 05:34 来源:未知

   今年1-11月,茅台实现销售收入357亿元、同比增4%,利润总额193亿元、同比增1.88%,上缴税金137亿元,资产总额1050亿元。但在这张漂亮成绩单的背后,经销商们却叫苦不迭,普遍反映,销量虽然上去了,但价格却很低。据《21世纪经济报道》,经销商现在是卖一瓶亏一瓶。此外,业内人士指出,目前白酒市场销售量已经在快速下降,产能过剩相当严重,茅台酒价格回落或成趋势。

  

  

  

  

   电商冲击下以价换量 经销商不赚钱

  

   2012年,受八项规定等政策影响,白酒行业呈现明显的下滑趋势,经过三年的调整后,白酒行业目前正进入中低速发展的新常态。不过,在电商的冲击下,茅台价格一再破底。近日,各地爆出53度飞天茅台酒单价走低的消息:云南有专卖店均价900元,上海的经销商曝出800、810元,江西有专卖店805元……

  

   据《北京晨报》,今年双十一,酒类电商低价甩卖茅台,甚至出现了680元的促销活动,大大低于茅台接近900元的零售价,相比53度飞天茅台819元的出厂价也便宜一大截。双十一期间电商每卖一瓶茅台理论上要亏120元或139元。

  

   有经销商表示,9-10月正是茅台酒销售旺季,但各种电商促销让中心城区的飞天茅台供应量被酒仙网、淘宝网等分食掉。虽然互联网对定位高端的飞天茅台销量影响不大,成交更多还是来自线下,但电商把价格拉低了,经销商利润没了。

  

   而据《新快报》,在旺季不旺的时候,今年1-11月,茅台实现销售收入357亿元、同比增4%,利润总额193亿元、同比增1.88%,上缴税金137亿元,资产总额1050亿元。在这份貌似好不错的成绩单下面,经销商却普遍反映,销量上去了,但价格却很低,利润没了。

  

   据《21世纪经济报道》,一位云南的茅台经销商在接受采访时称根本不赚钱。而东部不少省份的经销商茅台酒出货价更低,甚至已经倒挂。事实上,不光是茅台酒部分地区出现和出厂价倒挂,茅台集团的不少系列酒在市场上也低价出货。茅台集团的大商北京朝批表示,439元/瓶的汉酱在厂家下调价格基础上,消费者拿到的市场价是200-220元/瓶,经销商现在是卖一瓶亏一瓶。

  

   供求失衡窜货盛行产能过剩价格下降成趋势?

  

   除了电商低价,窜货也让茅台集团头疼。所谓窜货,是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售。窜货是商业行为,其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。

  

   据《21世纪经济报道》,厂家坦言要对窜货的经销商实行严惩,动用工商、打假办按打假报案去查处,以拍下货源地取证,一旦查实不再续签下一年合同,但依然屡禁不止。浙江茅台经销商联谊会会长表示,那些价格低于出厂价的茅台酒供应,是供需不平衡造成的。他解释称,浙江一年的茅台酒供应量是700吨,但市场上一年卖出1000吨茅台酒,多的真茅台肯定是其他地区调过来的。

  

   而据一位业内人士分析,传统经销商的暴利时代已经过去,他们一边低于出厂价,亏本倾销茅台酒,努力完成厂家下的指标。而另一边早就在寻找新的盈利渠道。云南的茅台大商在接受媒体采访时就坦言,现在赚钱主要靠老酒。他从2007年开始,每年存放一吨多的茅台酒,累计到现在,按每瓶1800元计算,一吨240件盈利在150万元左右。

  

   此外,有人指出,以茅台为首的白酒行业野蛮扩张,产能过剩严重。事实上,从上市公司的报告看,几乎所有的白酒类上市公司都在扩张产能。数据显示,2003年,我国白酒年产量为330万吨,而到2012年底,我国规模以上白酒企业产量达1150万吨,而且最近两三年时间里,还有许多地方陆续投产新的生产线,乃至筹建新的大型白酒企业,未来几年白酒行业的产能扩张仍是大趋势。但目前市场的销售量已经在快速下降,产能过剩相当严重。所以,在茅台酒供大于求的市场格局下,无论生产厂商家如何采取保价措施,整个市场价格回落趋势似乎无法改变。

  

  

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